Construir un mejor negocio
Los secretos para atraer clientes e incrementar los ingresos
1 Decida dónde quiere estar en el mercado: ¿Y entonces diseñar sus materiales, paquetes y su actitud para adaptarse a esa imagen. Considerá también basa su imagen en el tipo de clientes que usted quisiera tener.
El lugar obvio, fácil de posicionarse en el mercado es de competir en precio, pero esto introduce un par de problemas importantes. La primera y más grande problema es que usted tiene que hacer mucho más trabajo para que coincida con los ingresos de alguien que trabaja a precios más altos. Y cuando no está trabajando en un proyecto de pago, que está normalmente luchando para encontrar más trabajo. Usted simplemente no tienen el lujo del tiempo para dar alguna vez a sus clientes un tratamiento foto mas que no piden, o una o dos opciones logo adicionales. Los extras que los clientes contentos y leales.
El otro gran problema es que es difícil plantear que alguna vez sus precios. Si tus clientes te ven como el proveedor de bajo precio (porque así es como se ha comercializado a ti mismo), entonces cualquier persona con un precio más bajo que va a llevar su negocio. Hay muy poca lealtad cuando un cliente toma decisiones basadas principalmente en el precio. Y no hay escasez de personas dispuestas a hacer lo que usted hace por menos dinero.
